势能营销（Momentum Marketing），是一种营销形式，利用产品的购买动力，让消费者改变购买行为的新的营销手段，强调的是在推广过程中加快产品的消费进程。它不仅仅是提高销售量，而且也会影响消费者在产品体验之前的品牌忠诚度，引导他们去推荐这种产品或服务给身边朋友，这样会进一步提高销售量。

一、概念

势能营销是指在推广过程中加快产品的消费进程，即在推广产品过程中利用消费者自身的消费力量来促进产品销售。势能营销是以客户为主体，利用社交网络、互联网和移动互联网形成一种新的营销模式，以消费者为根本，帮助企业提高客户价值，通过形成一种持续迭代的营销动力来实现企业营销目标。

二、特点

1、针对消费者

势能营销以消费者为根本，利用“口碑效应”来加快产品消费进程，利用消费者的动力，让其发挥自身的影响力，将产品推广出去，提升效率。通过以消费者为中心，从而有效提高品牌知名度，拉动购买热度。

2、利用“口碑”

势能营销实质上是利用口碑创造的“口碑效应”的动力——消费者相互间的口碑传播，使产品收到更多消费者的关注，传递给周围的人，形成一股推动销量的“口碑”势能，一种持续创造的营销动力来提高客户价值。

3、积极应用

势能营销利用移动互联网、社交网络、微博和微信等互联网媒介，可以有效地将消息传播到更多的消费者，形成一股向大众传播的冲击力，加大

势能营销，又称新营销，是一种新型营销理念，2003年在创业圈首次提出，起源于美国。势能营销强调一种思维模式，这种模式强调合理运用营销，将创新和技术完美结合，高效地达成商业目标，为客户提供最适当的产品和服务。

势能营销的基本思想是以客户为中心，强调以服务为主导，注重服务质量，努力建立广泛的客户网络。它力求培养客户忠诚度，打造客户社区，同时专注于产品和服务质量，打造高价值客户资产，实现声誉营销。

势能营销包含三个基本概念：发现客户需求、建立关系